Pitch Anything #36

Pitch anything

• Comunicare è importante, tutti lo facciamo, non è che qualcuno non lo fa, c’è chi lo fa bene e c’è chi lo fa male
• senza un metodo, una struttura, rischiamo di andare disarmati davanti a momenti importanti della nostra esistenza, quando ci giochiamo il tutto e per tutto
• Nel podcast di oggi cerchiamo di capire perché è così difficile trasmettere il nostro messaggio

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Trascrizione del podcast

Ben ritrovati, questo è l’episodio 36 di libri per il successo, una roadmap per il miglioramento personale,  ed è il primo dei due appuntamenti di novembre. Sto preparando una nuova video intervista, in merito a un argomento che mi sta parecchio a cuore, fatemi sapere se vi piace questo format nuovo, usate pure il formulario di messaggi del sito, dove mi ha scritto molta gente, o scrivete sotto gli articoli per lasciare un commento o un opinione che può aiutarmi a indirizzare gli argomenti verso quello che risulta più interessante per chi ascolta. Ma bando alle ciance e iniziamo. 

chiunque di noi, prima o dopo, si troverà a dover presentare qualcosa, ad avere la necessità di trasmettere un messaggio, un idea, un concetto a qualcuno. Immaginate una richiesta al vostro superiore per aumentare lo stipendio, o proporre una collaborazione a dei possibili partner o a un investitore

comunicare è importante, tutti lo facciamo, non è che qualcuno non lo fa, ce chi lo fa bene e ce chi lo fa male, viviamo un sistema dove comunicare è qualcosa di fondamentale quindi perché non imparare a farlo bene?

L’importanza di saper presentare

Chiunque di noi, prima o poi, si troverà a dover presentare qualcosa, a trasmettere un messaggio, un’idea, o un concetto a qualcuno. Immaginate di dover chiedere un aumento al vostro superiore o proporre una collaborazione a dei possibili partner o investitori. Comunicare efficacemente è essenziale e, considerando quanto sia fondamentale nel nostro sistema, è utile imparare a farlo bene.

Le sfide della comunicazione

La nostra presentazione spesso non viene ricevuta come ci aspettiamo. Senza un metodo e una struttura rischiamo di essere impreparati nei momenti cruciali. Il libro “Pitch Anything” di Oren Klaff offre una soluzione a questo problema. La parola “pitching” è ormai di moda, ma in sostanza significa presentare un’idea in modo chiaro e conciso, come nel famoso “elevator pitch”, dove si deve spiegare l’idea nel tempo di un breve viaggio in ascensore.

Perché il messaggio non arriva

Klaff spiega che il cervello umano è diviso in tre parti principali che influenzano la nostra comunicazione:

• Cervello primitivo (croc brain): individua nemici e alleati, filtra i messaggi iniziali e può generare reazioni di fuga o combattimento. Vuole informazioni semplici, chiare e intriganti.
• Cervello medio: dà significato alle cose e alle situazioni sociali.
• Neocorteccia: ha la capacità di problem solving e pensiero razionale.

In una presentazione, la neocorteccia parla al croc brain dell’ascoltatore, che spesso filtra e ignora gran parte del messaggio. La sfida è quindi superare questo filtro primitivo.

La metodologia del frame

Il metodo di Klaff si basa su creare i contesti giusti (frame) per far passare il messaggio. Esistono vari tipi di frame, come quelli di potere, tempo e morale. L’obiettivo è far sì che il nostro pubblico ci veda come una forza positiva e non come una minaccia.

Il contesto del potere

Nel contesto del potere, ci troviamo spesso di fronte a persone con un grande ego. Klaff suggerisce di sfidarle e di prendere il controllo della situazione. Ad esempio, se qualcuno durante la vostra presentazione prende il telefono, potete dire ironicamente: “Non vorrei dover usare il mio superpotere per toglierti il telefono”. Oppure, se qualcuno vi dice che ha solo 15 minuti, rispondete: “Perfetto, io ne ho 12”. È importante non farsi schiacciare e mantenere il controllo.

Strutturare la presentazione

Klaff consiglia di mantenere la presentazione breve e concisa:

• Introduzione (5 minuti): Presentate voi stessi e il vostro messaggio.
• Parte numerica (10 minuti): Spiegate il budget e il valore della vostra proposta.
• Offerta concreta (2 minuti): Fate un’offerta chiara e lasciate spazio per le domande.

Comportamenti umani chiave

Klaff identifica tre comportamenti umani fondamentali:

• Rincorriamo sempre ciò che ci sfugge.
• Vogliamo ciò che non possiamo avere.
• Diamo valore solo a ciò che è difficile da ottenere.

Essere consapevoli di questi comportamenti può aiutare a strutturare una presentazione efficace. Diventate voi stessi ciò che è difficile da ottenere, e avrete il controllo della situazione.

Conclusione

“Pitch Anything” di Oren Klaff offre un approccio innovativo alla presentazione di idee e concetti. Utilizzando tecniche basate sulla comprensione del cervello umano e sulla creazione di contesti favorevoli, è possibile superare le barriere comunicative e ottenere risultati eccellenti. Se volete migliorare le vostre capacità di comunicazione e presentazione, questo libro è un’ottima guida.

Grazie